Может ли мобильная реклама существовать без мобильного маркетинга? Ответ зависит от того, кого вы спрашиваете об этом. Под мобильной рекламой большинством представителей мобильной индустрии понимается как приобретение рекламного пространства на WAP-сайте, так и спонсирование рекламой определенного контента либо сервисов. Мобильный маркетинг, согласно определению Брайана Хечта, основателя компании мобильных сервисов Kikucall, включает в себя «использование мобильных инструментов при создании стратегии для достижения определенных маркетинговых целей — например, разработка программы мобильных купонов и т.п.».
Таким образом, проанализировав различные определения, можно согласиться с мнением Криса Аренса, представителя рекламного агентства Ad Infuse: «Мобильная реклама есть составляющая мобильного маркетинга». В конце концов, и традиционная реклама рассматривается как часть более общей маркетинговой стратегии.
Индустрия мобильной рекламы состоит из разработчиков, издателей, мобильных агентств, производителей мобильных устройств, рекламных сетей и, безусловно, провайдеров. Мобильный канал привлекает большой интерес, особенно со стороны рекламодателей и агентств.
Джефф Джейнер, представитель агентства Third Screen Media, заявляет, что затраты агентства на одну мобильную кампанию в 2006 были незначительны (от $25,000 до $30,000), и в 2007 году можно ожидать их увеличения по меньшей мере в 4 раза. Однако многие ожидают, что в 2007 году бюджеты на мобильную рекламу по-прежнему будут скорее тестовыми.
Во многих агентствах можно встретить хотя бы одного «мобильного» сотрудника, знакомого с мобильной индустрией, вследствие чего вся ответственность за мобильные инициативы ложится также на него. Такая ситуация может повлиять на скорость реализации мобильной кампании. Сотрудник должен не только заниматься покупкой рекламных площадей в мобильном медиа, но и разрабатывать технические аспекты мобильной кампании, а также обучать всему этому своих коллег. Yahoo, недавно запустив свою мобильную рекламную платформу, надеется сделать процесс покупки мобильных рекламных площадей гораздо легче.
Медиапланирование в мобильной сфере усложняется еще и тем, что медиабайеры агентств получают множество различных предложений и вынуждены принимать решения, слабо ориентируясь в мобильной специфике. Некоторые представители мобильной индустрии полагают, что медиабайеры, работавшие с традиционными медиа, склонны понимать и специфику приобретения мобильных рекламных площадей. Другие же, наоборот, уверяют, что специалисты по интерактивным медиа гораздо более быстро начинают ориентироваться в мобильной сфере. И, наконец, большинство представителей мобильной индустрии согласны с тем, что медиабайеры играют ключевую роль в мобильной рекламе, так как именно им зачастую приходится разрабатывать мобильную стратегию.
Оптимисты полагают, что успех мобильного маркетинга — лишь вопрос времени и некоторого объема знаний; остальные же заявляют, что технические ограничения сдерживают рост мобильного маркетинга.