Росту выручки не помешало закрытие в середине 2014 г. около 200 наименее рентабельных магазинов (порядка 8% сети), которое позволило значимо сократить затраты. В то же время количество городов присутствия осталось прежним – 909 населенных пунктов. Рекордная для мобильного ритейла доля онлайн-продаж* — 23% товарооборота — позволяет «Связному» оптимизировать физическое присутствие, сохраняя контакт со всеми клиентами.
Показатель EBITDA составил 4,42 млрд.рублей, снизившись всего на 4% относительно 2013 года. «Нам удалось сохранить показатель EBITDA на уровне предыдущего года, несмотря на потери доходов в силу объективных обстоятельств. К примеру, уход НПФ и автостраховых продуктов из ритейла из-за изменений в законодательстве «обошелся» нам в 1,6 млрд.рублей на уровне EBITDA, — говорит президент ритейлера Майкл Тач. — В то же время, в результате роста доходов и сокращения затрат, прибыль от ключевых категорий выросла на 47% и принесла в EBITDA дополнительные 1,4 млрд.рублей, что позволило добиться суммарного показателя в 4,42 млрд. по итогам года».
Ритейлер продолжил удерживать лидирующие позиции в продажах двух ключевых категорий персональной электроники — это смартфоны и планшетные компьютеры. Всего компания реализовала 5,5 млн. смартфонов на сумму 56 млрд. рублей. Таким образом, почти каждый 4-й покупатель «умного» телефона в России приобрел его в «Связном», а доля компании в выручке от продаж смартфонов в России сохранилась на уровне 26%. Доля ритейлера в сегменте планшетных компьютеров выросла как в штуках, так и в рублях, до 16% и 14% соответственно. Динамика продаж планшетов в «Связном» в 2014 году в 2 раза лучше рынка – 71% роста у ритейлера против 33% на рынке**.
В 2014 году «Связной» снова реализовал 10 млн.контрактов мобильных операторов, при этом выручка от продаж таких услуг на 1 торговую точку увеличилась на 10%. Число выданных через розничную сеть банковских карт выросло на 130% до 607 тысяч штук. Ограничения в выдаче продуктов «Связного Банка» не сказались на росте, поскольку его доля в общем портфеле финансовых услуг ритейлера незначительна.
Чистый долг ритейлера сократился на 800 млн.рублей до показателя 8,9 млрд. «Значимая часть долга — это деньги, взятые под залог розничного бизнеса для развития других проектов основателя компании, — отмечает Майкл Тач. — Если рассматривать наш бизнес без учета этих кредитных линий, чистый долг будет отрицательным».
Ритейлер считает ключевыми приоритетами на 2015 год рост показателя EBITDA и сокращение долга. «В текущем году мы планируем нарастить EBITDA, — говорит Тач. -Росту прибыльности поможет в том числе и развитие мультиканальных продаж: доля интернет-канала к концу года может достигнуть 30%, что позволяет нам не растить розничную сеть и экономить на аренде и накладных расходах».