Большая щедрость для большого рынка

OpenAI раздаёт годовую подписку ChatGPT Go («облегчённая» версия подписки, которая стоит меньше 5 долларов, для ряда стран в Азии, Африке и Европе) всем индийским пользователям бесплатно с 4 ноября. Казалось бы, щедро — но делает компания это скорее от безысходности, догоняя конкурентов.

В Индии, несмотря на размер рынка, деньги брать не получается: за три месяца приложение скачали примерно 29 миллионов раз, а заплатили только 3,6 миллиона долларов, то есть платящих здесь десятки, в лучшем случае сотни тысяч пользователей, конверсия порядка 0,3–0,7% от установок. Хотя по общей аудитории Индия — второй рынок после США. OpenAI «дарит» примерно 15–20 миллионов долларов своего потенциального годового дохода от подписки в Индии, чтобы удержать местную аудиторию.

Конкуренты уже поняли, что обычный подход здесь не работает, поэтому Bharti Airtel раздаёт Perplexity Pro на год всем своим 360 миллионам абонентов, а Google вместе с Reliance Jio дарит 18 месяцев Gemini Pro. Зачем это компаниям? Да, рынок пока бедный, но перспективный, а конкуренция большая. Поэтому думают в основном не о выручке, а о наращивании доли.

ChatGPT Go и так стоит меньше 5 долларов в месяц, но теперь компания отдаёт его на год бесплатно, чтобы закрепить привычку использовать сервис и привязать к себе пользователей. На этом фоне несколько месяцев назад OpenAI открыла офис в Нью-Дели, а как раз 4 ноября (в день старта раздачи бесплатной подписки) планирует провести там DevDay с анонсами для разработчиков.