Любые отрасли и масштабы: как рекламные агентства работают с Авито
Авито впервые провел конференцию для рекламных агентств, в будущем такие встречи будут проводиться на регулярной основе. Участники поделились историями успеха на платформе, тонкостями продвижения при работе с ней и планами развития. Эксперты Авито выяснили, какие категории товаров и услуг пользуются наибольшим спросом у аудитории, сколько составляет средняя стоимость лида в различных категориях, а также обсудили самые эффективные инструменты продвижения на платформе.
Приглашенным гостем стал основатель рекламного агентства Service-a5client, Сергей Воронцов, который поделился личным опытом продвижения на платформе. Модератором конференции выступил Николай Кондратенко, менеджер Авито по работе с рекламными агентствами.
Эмиль Бахшян, руководитель направления по развитию агентской и партнёрской сети Авито, рассказал о платформе в цифрах. Ежемесячная аудитория Авито — 60 млн человек, что составляет более ⅓ населения страны. Сейчас Авито представляет собой синергию нескольких каналов, включающую элементы e-commerce (корзину, рейтинги, доставку), возможность создания витрины и социальные элементы коммуникации — общение с пользователями в чате или с помощью звонка.
«Мы продвигали на Авито бизнес самых различных отраслей и масштабов — от хлебопекарного оборудования до рассады голубики. В сравнении с другими источниками трафика на Авито низкая стоимость лида — от 30 до 600 рублей. Средняя длительность кампании для достижения KPI — месяц, а уровень конверсии — 2%, что является очень хорошим показателем» — поделился Сергей Воронцов, основатель рекламного агентства Service-a5client.
Николай Кондратенко рассказал, что сегодня Авито — это C2C, B2C и B2B рынки. По данным РАЭК, 62% предпринимателей МСБ пользуются платформой. Наиболее популярные категории товаров — «Для дома и дачи», «Личные вещи», «Электроника», «Хобби и отдых», «Животные», «Готовый бизнес и оборудование». Авито становится «зеркалом» рынка, так как трендовые товары моментально появляются на площадке. В этом и прошлом году «Красота и здоровье» стала самой востребованной категорией услуг в связи с блокировкой Instagram (принадлежит Meta, признанной экстремистской в РФ), на втором и третьем местах — транспортные и бизнес-услуги.
В качестве трех важных направлений работы агентства с клиентами на платформе Анна Пампуро, менеджер по работе с рекламными агентствами Авито, выделила следующие рекламные возможности:
- Услуги продвижения, включающие управляемый рост охвата и увеличение заметности за счет выделения объявления цветом в поисковой выдаче или выбора XL-размера. Эти инструменты позволяют регулировать рост показов.
- Это тариф, который даёт доступ к профессиональному кабинету Авито Pro: он упростит работу с большим количеством объявлений и поможет получать больше выгоды от размещения на платформе.
- Личный кабинет для рекламных агентств, который позволит управлять работой с клиентами в формате единого окна.
Эльвира Иртуганова, менеджер по работе с рекламными агентствами Авито, рассказала, что сейчас Авито работает с перформанс-агентствами, агентствами полного цикла, агрегаторами и партнерами маркетплейсов. Авито запустил партнерское направление, в рамках которого рекламные агентства смогут пройти онбординг и получить помощь в сопровождении первых клиентов на Авито.