Тимофей Колотовкин из Rubetek рассказывает, как его компании удалось создать настоящую экосистему умного дома и зачем строится завод в Орловской области.
- Привет! У нас сегодня очень интересный гость. Представьтесь, пожалуйста.
- Привет! Меня зовут Тимофей Колотовкин. Я директор по развитию компании Rubetek.
- Что за компания и чем занимается?
- Компания Rubetek — это российская компания, разработчик-производитель систем умного дома в самом широком смысле этого слова. Начинали мы с производства систем умного дома для «физиков», для конечных потребителей. Задача была сделать недорогую понятную простую удобную систему, которую можно устанавливать на любом этапе ремонта, можно сделать своими руками, не надо содержать, вызывать специалистов, прокладывать провода и делать дорогостоящий проект. В общем уйти от тех ограничений, которые были раньше. Со временем мы уже пришли к профессиональной работе с застройщиками, с крупным строительным бизнесом, решать задачи, которые возлагаются на технологические компании в этой отрасли. Разрабатывать системы безопасности, домофонии, контроля доступа, видеонаблюдения, учёта ресурсов, аналитики. Всё это объединили в одну облачную платформу, которая позволяет удобно управлять удалённо и полностью прозрачно, делая процесс эксплуатации открытым для управляющей компании. Сегодня мы к этому всему пришли, запустили свое производство в России и потихоньку развиваемся дальше.
- Что там производится? Вы принесли сегодня очень много устройств, к ним мы, конечно, ещё вернёмся, но какой ассортимент продукции вы производите именно в России?
- Я начну с того, что мы создали за время существования компании больше 150 устройств собственной разработки полностью с нуля. От схемотехники и прошивок до корпусирования. Полностью готовый продукт. Соответственно, сейчас мы перевели производство в Россию, у нас много разных систем и по большей части основной ассортимент мы уже производим в России. Можно, конечно, в каждый углубиться. Локализовали систему пожарной безопасности почти на 100 процентов, умный дом большей частью перевели в Россию, учёт ресурсов делаем здесь и собираемся эти цифры увеличивать.
- Я смотрел твоё выступление в Самаре. Ты там рассказывал о том, что вы делаете, но постоянно говорил о том, что вы больше по «слаботочке», хотя «телекомы» немножко поджимают. Скажи, пожалуйста, для тех, кто не знает, что такое слаботочка, телеком и почему они вас поджимают. И, как ты считаешь, в среднесрочной, долгосрочной перспективе слаботочка, то есть провода, они останутся, или все уйдёт в телекомы?
- Здесь, даже если начинать с конца, про провода, то даже если системы станут полностью беспроводными, все равно они останутся слаботочными в той или иной манере.
- Что ты имеешь в виду?
- Я имею в виду то, что даже если мы убираем провод, то счётчик тот же питается от батареи и это по сути дела слабый ток. Все устройства с аккумулятором все равно останутся слаботочными. Это один момент. Второй, я бы не сказал, что телеком нас поджимает, наоборот, в Самаре на выступлении поднимали тему того, что телеком-компания сконцентрирована в основном на своём сегменте коммуникаций: прокладывает сети, заводит интернет. Сейчас они начали активно идти в смежные сектора. Телекомщики активно начали заниматься домофонией, на этом рынке идёт движ, потому что меняют старые домофоны, ставят IP-домофоны, домофонные компании проснулись. Там идёт большое шевеление по всей стране, мы это наблюдаем, так как следим за отраслью. Здесь движение двухстороннее, в том плане, что и пользователи видят: у соседа работает приложение, значит тоже хочет этот домофон. Телеком компании видят в этом определённый рынок и расширяют свой средний чек за счёт представления домофонных услуг.
- Я тебе сразу возражу. Неоднократно нам в telegram-канал писали комментарии о том, что да, здорово, приходит условная компания, не будем говорить какая, ставит домофоны и исчезает, потому, что обслуживанием они могут заниматься, но за это надо платить деньги. Управляющая компания не хочет делиться этим, и получается, что стоят эти мега IP-домофоны с приложениями, всё по красоте, ты расскажешь про ваш чуть позже, но в результате дверь закрыта, никто её открыть не может. Вызывают МЧС, они вырезают и дверь, и домофон, на этом история обычно заканчивается. Вопрос очень простой. Да, вы производители, но, мне кажется, что одно дело — производить устройства, другое дело — заниматься обслуживанием полного цикла. Это совсем другая рентабельность, совсем другие расходы, которые растут в геометрической прогрессии. Как вы к этому готовитесь? Мало произвести, надо обслужить.
- Совершенно верно, здесь вопрос заключается в том, что мы, как производитель являемся поставщиком решений. Компания, которая купила, сама решает вопрос, связанный с эксплуатацией. Что касается телекома. Мы видели крупные сделки на рынке, когда телеком-компании покупают домофон-компании, специализирующиеся на сервисе. Естественно, эти курьёзные моменты, когда пришли, поменяли домофон, а нет ключей, не работает код, что-то там ещё, они, конечно, случаются, как в любом процессе. Надо понимать, что смена идёт десятками тысяч по всей стране, в подъездах переоснащают. Это достаточно сложный процесс, потому что там есть серьёзное законодательное регулирование. Нужно проводить собрание собственников, как-то обсуждать, покупать, перепокупать эти все объёмы. Есть определённая бюрократическая нагрузка. Это первый момент.
Второй момент, что касается сервиса. На этом рынке есть два вида основных игроков. Либо домофонные компании, которые исторически занимаются этим сервисом, уже огромный парк подъездов, у них есть техники, они этим занимались. Да, не занимались IP, поэтому для них есть сложности на уровне программном, могут возникать какие-то моменты. И есть телеком-компании, которые понимают, что это не их бизнес, они обычно стараются либо партнериться, либо выкупать какие-то компании домофонные и привлекать их уже к сервису. Поэтому, курьёзы случаются, недавно все этот курьёз видели, по интернету разошёлся ролик. Соответственно, бывает всякое, но я бы сказал, что всё-таки больше единичных случаев.
Надо понимать, что любые перемены достаточно непросто воспринимаются, потому что с такой консервативной историей казалось: подошёл, ключ достал, дверь открыл. Я привык так, не нужно мне новое какое-то приложение, с меня хотят брать деньги. Смысл в том, что аналоговая часть услуги остаётся на уровне прежнего тарифа, 50 рублей в месяц за квартиру. А вот дополнительные услуги компании телеком стараются продавать. Видеоархивы, приложения, какие-то ещё вещи, которые дополнительно могут зайти.
Мы здесь больше идём как поставщик решений, даже если говорят, что у нас есть в управлении есть свой большой парк оборудований, больше 10000 панелей, все равно мы это делим с управляющей компанией «ПИК-комфорт», которая занимается именно операционным обслуживанием. Она следит за работоспособностью, техники приходят починить дверь. Главная проблема, на самом деле — это доводчик. В большинстве случаев. Поломка доводчиков, или кто-то подложил камень. Была курьёзная история, что жаловались жители, выложили в Instagram, дошли до акционера, застройщика, что не работает домофония. Мол Rubetek поставили, а он не работает. В итоге прибежал техник, посмотрел, а там кто-то камень продолжил, просто чтобы дверь не закрывалась. А думали, что домофон некорректно работает. Понятно, что любые перемены всегда так тяжело воспринимаются. С другой стороны, мы видим обратную историю. Мы внедряли IP-домофонию одни из первых в стране. Понятно что она была уже в каких-то проектах много лет, но это были точечные решения для отдельных проектов, маленькие системы.
- В жилье дорого.
- Да, в жилье дорого. Компания, которая это внедрила, могла бесконечно обслуживать, потому что там контракт, сервис. Мы всё-таки стали одни из первых массовом внедрении. Года три назад мы начали строить свою систему домофонии. Действительно, в начале мы столкнулись с рядом проблем, и программных, и аппаратных, и у людей работало то корректно, то некорректно. Были различные жалобы. Но получилось так, что мы очень быстро эту систему создали, потому что пришлось переделать за другим интегратором систему. Мы впопыхах родили свою админку, и потом уже стали развивать. Добавлять железо, которое более корректно работает, настраивать администрирование более удобное, настраивать приложения, все эти процессы производить параллельно.
- Все, что ты рассказываешь — это B2B-шный сегмент, он не настолько вкусный, как B2C-шный, потому что с B2B просто: они заказали партию, вы поставили и всё, прости прощай. Я так понимаю, что те сотни устройств, про которые ты говоришь, которые вы производите, они для простых потребителей. Чем дальше, тем больше B2C-шных устройств, ведь это самый вкусный сегмент. Нельзя просто закончить ремонт, его можно только остановить. Точно также, как и окунаясь в умный дом нельзя просто поставить что-то и на этом закончить. Нет, ты начинаешь все больше и больше добавлять каких-то гаджетов.
Давай переместимся в квартиру, я так понимаю, что вы делаете сейчас дополнительный упор на развитие именно умной квартиры. Умный дом — слишком широкое понятие, многоэтажка — это дом, и квартира — это дом. Давай поговорим про умную квартиру. Что вы делаете в этом направлении? Я объясню, почему меня это так сильно беспокоит. Я наблюдал как все начиналось в начале 2000-х, был знаком с первопроходцами. Они делали управление квартирой на уровне управления SMS. Потом развивались системы внутри квартиры с синхронизацией по радиоканалу. Потом появились комплексные системы, чтобы можно было удалённо этим управлять. Насколько сейчас востребован умный дом? Вы недавно провели исследование, поделись некоторыми фактами из него.
- Из исследования интересно то, что 92% опрошенных заинтересованы данной тематикой. Ещё один интересный фактор то, что на самом деле темы умный дом и умная квартира становятся неотделимыми. Парадигма, когда мы говорили, что умная квартира — это то, что внутри, или умный дом — это то, что внутри квартиры. Я привык, что зашёл в подъезд, поднялся и меня это не касается. Сейчас фокус сменился в другую сторону, и это запрос причём потребителя. Он понял что внутри квартиры можно поставить какие-то гаджеты, решать задачи. Ты правильно говоришь, что обычный пользователь приходит, покупает пару устройств, попользовался и такой: «о, мне это нравится, у меня есть ещё такая задача, я хочу ещё это», и начинает расширять. Действительно, так и есть. Это один момент.
Второй момент, то что люди, говорят: «окей. Я хочу, чтобы у меня смартфон был не только оборудованием в квартире, но я хочу ещё, чтобы у меня весь мой ЖК был в смартфоне, чтобы я мог и видео посмотреть, и данные автоматически передать, связаться с управляющей компанией и какие-то ещё дополнительные функции». Здесь, как раз идёт большое движение, потому что есть много разных систем, которые можно собирать и делать. Что касается нас. У нас больше сорока устройств собственной разработки по системе умного дома. Мы называем это системой домашней автоматизации, потому что мы посмотрели на рынок, поняли, где наш основной фокус. Мы понимаем, что есть китайцы, у которых устройств сотни, мне кажется, даже тысячи скоро будет. Они пытаются сделать умным все. Есть люди, которым нравятся такие гаджеты, да и сам таким пользуюсь. Открыл глаза, нажал кнопку, утюг включился.
- Мы, кстати недавно обозревали один из таких гаджетов, умный пылесос.
- Есть гаджеты, мы разделяем эту тему. Мы идём больше в автоматизацию. Мы управляем светом, безопасностью, климатикой, электроприборами. Тем, что можно автоматизировать и поставить работу в фоновый режим через сценарии, чтобы это всё работало автоматически. Это наша специальность.
- Меня всегда пугают эти сценарии. Однажды я подумал, а давай-ка я что-то автоматизирую у себя в доме. И я начал считать. У меня примерно 40 лампочек, где-то 20 розеток. Я посчитал, что даже просто поставить, не закупая дополнительно всё, это десятки тысяч рублей. Ладно, Бог с ним. Ради эксперимента можно потратить, мы и не такие деньги тратили на эксперименты. У нас лежат четыре умные лампочки, мы до сих пор в них путаемся. В четырёх! Сценарии какие-то делать, диммирование. Это же целая история. А человек, когда покупает квартиру думает, зачастую: «поскорее бы ремонт сделать, въехать и забыть про это всё, как страшный сон».
Ты говоришь, сценарии надо настраивать. Ладно, хорошо, настроил ты сценарий, а у тебя продвинутый ребёнок взял и лампочку поменял в туалете и на кухне, и все твои сценарии полетели.
- Всегда есть кейсы, которые сложно предугадать. Вообще, сценарная история чем хороша? Есть люди, у которых спланированная и понятная жизнь. Они понимают, что в 11 вечера лягут спать, в 8 утра проснутся, все по плану. Большинство людей живут в сценарном цикле сами. Мы ходим на работу, у нас ритм примерно одинаковый, поэтому сценарии в этом случае удобны. Что касается, когда много лампочек и розеток. Есть самый любимый сценарий для всех людей — это я ушёл и выключилось все, кроме холодильника. Это делается одной кнопкой, на выходе она ставится, и делается через управление автоматики в щитке. Тут вопрос того, как настроить. Мы со своей стороны поняли, что несмотря на то, что мы сделали все беспроводным, ты можешь сам подключить и настроить, техподдержка поможет, все достаточно просто монтируется. Всё равно у человека есть вопросы про комплексную систему.
Со временем мы поняли, что нужно давать готовое решение, например комплект защиты от протечки. Мы говорим, вот, купи это, подсоедини это, сами придём настроим. Комплексное решение мы стараемся продавать с инсталляцией. Мы понимаем, что человеку сложно. Один, два, три гаджета связать ещё можно. Когда двухкомнатная квартира, и ты хочешь свет, безопасность, что-то ещё сделать нужно, как-то разобраться, соединить, сценарии прописать. Поэтому, у нас есть служба инсталляции, которая всем этим занимается, постоянно готова приехать, подсказать и помочь. Вообще, если брать работу застройщиками, то сейчас большой спрос на уже предоснащённые умные квартиры. Мы понимаем, что ни строительная, ни управляющая компания не готова разбираться в этом.
- Да они не хотят.
- Даже не то, что не хотят, у них нет ресурса. Мы со своей стороны обеспечиваем полный цикл сопровождения. На самом деле работа со строительными компаниями, застройщиками, является основным доходом. Соответственно, от умения работать с ними мы можем больше зарабатывать. Поэтому у нас и проектирование свое, и монтаж, и инсталляция, и техподдержка. За счёт представления комплексного сервиса мы понимаем, что технологии эти можем внедрять дальше. Ещё 2 года назад казалось фантастикой, чтобы у нас застройщик купил 1000 умных квартир на этапе застройки.
- Подожди, здесь все упирается в деньги. В вашем исследовании был один из пунктов — сколько человек готов доплатить. С другой стороны, готов ли он доплатить в принципе? Если мы ставим таким образом вопрос, то я уверен, что 90 процентов не готовы ничего доплачивать. Застройщик понимает, что если продаёт квадрат за 120000 при средней цене 100000, то он должен давать какие-то бенефиты. В автосалоне автомобили тоже разной комплектации. Ты можешь взять самую дешёвую, но доволен ей точно ты не будешь, особенно, если тест-драйв проходил на максимальной. Сколько денег добавляет квадратному метру установка стандартной инсталляции? Датчик утечек, счётчики, выключатели. Сколько это стоит для застройщика? На сколько удорожает квадратный метр, допустим, в Москве?
- Начнём с того, что больше трети пользователей согласились в том, что не готовы доплачивать вообще.
- Это они только тебе так сказали.
- Статистика есть ложная, но тем не менее, исследование говорит об этом, раньше не были готовы доплачивать вообще.
- Забегая вперёд, наверное ещё отмечу, что при нынешней стоимости квартиры доплатить 100-200 тысяч — это not big deal.
- Да, все равно столько плачу, какая разница. Тем более, это ипотечные сделки, они размазываются по стоимости. Это один момент. Второй момент, сколько стоит оборудование квартиры, если мы говорим про внутриквартирную систему. Мы в среднем вывели, что у нас удорожание идёт от 500 до 5000 рублей на метр, в зависимости от уровня оснащения.
- Так дорого? Это что будет? Сценарии пузырьков с джакузи?
- Очень просто. Что обычно самое простое и понятное? Людям понятна безопасность. Самый базовый пакет, который сейчас обычно востребован, мы ставим, условно, систему защиты от протечек, с шаровыми кранами, с датчиками, мы ставим управление группами освещения, щитков автоматики. Может какой-то дополнительный датчик безопасности. Открытия или движения, какие-то такие вещи. Это минимальный пакет. Цифру оцениваем не на общую площадь объекта, когда считает смету, комплекс 10000 м², 8,5 из которых жилая. Мы считаем квадратный метр на квартиру. Для удобства мы берём 50-метровую квартиру и говорим, вот, 20-25 тысяч рублей система с установкой будет стоить. Это самый базовый вариант. Дальше пользователь понимает, что светом управлять он может, соответственно, квартира от протечек защищена. Какой-то элемент пассивной, вернее активной безопасности предусмотрен. Открытие, закрытие. Может узнавать, пришли ли дети. Он этим может пользоваться, может взять дальше какой-нибудь дополнительный промокод, скидку, для жителя, который купил квартиру у этого застройщика, и дальше он уже может расширять систему, как хочет.
Там уже начинается. Можно поставить 40 умных лампочек или 5 умных выключателей. Поставить в каждую розетку, чтобы розетка была под контролем. Тут уже начинается математика, потому что даже в таком базовом варианте от застройщика есть 6 обычных розеток, 3-4 выключателя, причём они бывают двухканальные. Соответственно, есть несколько мокрых зон, есть желание поставить камеры, голосовое управление, и дальше, дальше, дальше. Когда мы работаем на этапе пакетного предложения мы делаем три предложения. Самый базовое, то есть говорим, что пользователь получит понятный функционал в первую очередь. Это востребовано. Свет, безопасность — самые ходовые вещи. Либо, мы можем сделать среднее наполнение, у него уже будет голосовое управление, камеры, добавим компонентов, которые управляют освещением и электроприборами. Либо можно пойти в историю, что это будут и ленты, и дополнительные датчики, в каждой комнате датчик движения и камера. Вопрос — какую цель преследуют, и цена варьируется.
- Хочешь разорить человека — подари ему умный дом.
- На самом деле нет, потому что, как показывает практика, у всех людей достаточно понятные запросы. В нашей практике больше 1000 различных сценариев, из общения с людьми понятно, что это разные вещи. Кто-то управляет аквариумом, ему нужен таймер розетки, датчик уровня влажности. Кому-то нужно управлять кондиционерами. Он хочет, чтобы у него в жару было дома прохладно.
- Актуально, после нынешнего лета.
- Да, для него это востребовано. Такая же история с конвекторами. Кто-то на газовый котёл вешает, мы не советуем, но люди уже на свой страх и риск делают. Поэтому, здесь раздолье полное. А кто-то говорит, я хочу всё, 40 розеток, 150 лампочек. Дом, допустим, мы берём. 150 точек света, здесь хочу ленту, здесь хочу управлять каждый конкретной лампочкой, здесь я хочу группами управлять, здесь хочу поставить такие-то датчики поставить. Там уже начинается история про большой ценник. Если раньше это было уделом людей высокотехнологичных, либо каких-то гиков, сейчас это становится нормой. Все говорят, что тоже хотят. Ознакомление с тематикой произошло очень интенсивное в последние несколько лет. Зашли крупные игроки, вышли простые понятные устройства, лампочки, розетки. Это окей, можно пользоваться, очень понятный функционал.
Человек, когда формирует мысль о будущем жилье говорит: «я хочу это делать». Люди, которые планируют купить квартиру, говорят, что хотели бы выше половины, для меня важно, чтобы уже было, чтобы я сам не ходил не допокупал, не платил за это деньги. Я готов за это доплатить. Соответственно, маржу свою застройщик высчитывает, как ему нужно. Это его экономика процесса. Очень интересная история. В архитектуре, строительстве сейчас сильно вырос уровень, все подтянулись и это касается не только Москвы и Питера. В любой регион приезжаешь, везде достаточно хорошо строят. Это закрытые дворы, дворы без машин, открытые входные группы, большие окна. Эти вещи, которые уже являются показателем комфортного продукта, разошлись по стране и у всех примерно в том или ином виде делается. Архитектура пошла вперёд, метр подрос, появилась возможность делать более интересные дома. Соответственно, при прочих равных, 45 процентов пользователей говорят, что наличие умных систем внтури дома, квартиры, будут являться одним из поводов выбрать того или иного застройщика. Очень большая цифра. Раньше этому не отдавали значение.
- Рассказывай, что ты нам принёс.
- Здесь как раз часть устройств и B2C для конечных пользователей, и B2B, который мы ставим для застройщиков. Если раньше это были две разные вселенные, то сейчас пользователи хотят, чтобы все это было объединено в единое целое. В принципе, мы к этому и пришли. Начнём с самого простого и понятного: продукт умная розетка, все про них слышали. Наша отличается от розеток конкурентов тем, что у большинства конкурентов розетки мешают одну простую банальную задачу — включить и выключить. У нас есть особенность системы. Углублюсь в сторону. Как раньше строилась система умного дома? Был центральный хаб, управляющее устройство, к которому все подсоединяется, и проблема была в том, что когда пошли беспроводные решения, устройства в одном месте, датчики в другом, сигнал не добивает и система начинает не отрабатывать как следует. Мы сделали децентрализованную систему и ряд устройств является управляющим устройством. Помимо того, что она умеет делать вкл/выкл, замеряет энергопотребление и показывает уровень нагрузки, она позволяет подсоединять к ней до 64 различных датчиков. Если у вас большая квартира или распашонка, то вы можете поставить по одной розетке в каждую комнату, привязать к ней дополнительные устройства, и система для вас будет бесшовной. Единый общий дом, делает несколько центров управления, которые сделают эту систему более надёжной.
- А связывается она как?
- Связывается она по Wi-Fi. В основе системы лежит интернет, необходим роутер. Роутер является средством диспетчеризации. Даже если самого интернета нет, система локально, через роутер, отрабатывает. Устройство оборудовано Wi-Fi и нашим радиоканалом, по радио-каналу подсоединяют датчик и через Wi-Fi она управляется.
- А кнопка зачем?
- Кнопка для настройки. Вот такая у нас умная розетка, наверное, самая умная из всех.
- Конечно, как могло бы быть иначе?
- Соответственно, здесь удаленный Wi-Fi выключатель. Он похож по своим параметрами на то, что делает розетка, он оборудован возможностью радиопротокола, на него вешают различные устройства, управляется по Wi-Fi и имеет функцию сенсорного выключателя. Вы можете заменить стандартный выключатель, привязать к нему дополнительные датчики, либо использовать, как кнопку запуска сценариев, и уже сделать симпатичный монтаж сенсорной кнопки взамен стандартных клавиш.
- Только белого цвета есть?
- Пока что да, но мы сейчас прорабатываем историю. Мы общаемся с производителем, который делает их разновариативными. Мои коллеги лучше в этом вопросе осведомлены. Всего не охватишь.
Ну и, конечно, наш планшет, центр умного дома. Если мы берём историю, что раньше были центральные хабы, то сейчас есть устройства, приложения, можно зайти с планшета. Плюс, особенностью планшета является то, что если злоумышленники выключили электричество, проникли в дом, то планшет пришлет уведомление. На него загружается видео. Он является центром умного дома.
- Наверное, туда и симку можно вставить, чтобы был резервный канал?
- Да, вообще, форм-фактор того, что есть отдельное устройство для управления умного дома пока что силен в головах у пользователей. В целом им больше нравится вот так. Взял планшет, он под рукой, включил, выключил что-то. Как раз, к разговору о том, что объединятся история B2B. Здесь мы поселили данные со счётчика электроэнергии, данные домофонии, данные с камер квартирных и придомовых. Это все можно из единого центра управления наблюдать.
Здесь, если посмотреть, показано управление, основные зоны различные устройства, которые подключены, датчики дыма, можно выключить чайник, холодильник. Есть потребление, нет потребления каких-то устройств, можно управлять кондиционером, включать и выключать. При двойном нажатии можно отрегулировать температуру, уровень и интенсивность обдува или задать сценарий. Почему сценарий? Поставили мы, допустим, сценарий температуры и влажности, чтобы при повышении температуры выше 25° он включался, при охлаждении до 21° выключается. Такой режим позволяет экономить деньги, потому что кондиционер должен либо постоянно работать, либо просыпаться ночью, это позволяет управлять. Также есть данные с датчиков электричества, тепла, холодной и горячей воды, камеры, сценарии, которые у вас настроены. Уведомления о событиях в доме, есть избранное, где находится то, что вам больше всего нужно. Особенно, когда много устройств, в избранное вывели три основных выключателя, основную камеру и подключаетесь. Статистика потребления ресурсов, я говорил, что розетка наша не просто выключает и выключает, она мерит энергопотребление и мы можем смотреть статистику.
- Предварительно представлять, сколько будет стоить электричество.
- Сколько у вас ест холодильник или как много потребляет стиральная машина.
- Этот планшет на Android?
- Да, это планшет на Android, он позволяет привязывать к нему всю систему целиком.
- Но его можно использовать только так?
- Да, он используется только для управления умным домом. Понятно, что можно взять и Android-планшет, скачать приложение Rubetek и также им пользоваться. У него есть радиоканальные протоколы, которого нет ни в одном из планшетов, он более заточен под работу с нами.
Вот еще классная вещь, все очень любят дизайн, это светодиодная лента, которую можно включать, выключать, регулировать по цветам, задавать режимы работы, удалённо это делать. Очень популярная история, люди занимаются светодизайном.
- Да, мы тут тоже занялись светодизайном. Это, оказалось, сложная история.
- Мы оставим в подарок и вы расскажете, как у вас все это получилось, светодизайн выставить или нет.
- В следующих роликах увидите, получилось или нет.
- Дальше, соответственно, идут профессиональные устройства, наш счётчик по учёту воды. Мы делаем беспроводное решение, в чем его главная фишка? Это один из моих самых любимых продуктов. Его отличие от конкурентов в том, что у него нет проводов, что позволяет существенно сэкономить время на монтаже. Во-вторых, каждый счётчик оборудован штрих-кодом, есть специальное приложение «Рубитек Инженер», которое позволяет проводить пуско-наладочные работы буквально за 20 секунд на счётчик. Стандартное время пуско-наладки, в лучшем случае две недели, до двух месяцев доходит. Запустить счётчики, привязать, собрать данные, активировать. Наш рекорд — мы 25-этажную башню запустили за день. Благодаря приложению «Рубитек Инженер», достаточно отсканировать штрих-код, показывает номер квартиры, состояние счётчика, ХВС и ГВС. Инженер просто верифицирует данные, они передаются на сервер в облако, и фиксируются и используются в дальнейшем.
- А что это такое?
- Это функциональная полезная штука, называется универсальный контрольный СКУД. Используется очень много где, потому что в повседневной жизни мы привыкли, что все открывают двери, в офисах. Чёрная коробка, ничего сверхъестественного. Она повязывает на себя шлагбаумы, двери, выходы, любые двери.
- Для слаботочки, да?
- Одна из частей слаботочных систем, которые. Система контроля управления доступа. В чем его особенность? Он появился у нас после того, как мы сделали вот эту штуковину, домофон Rubetek. Домофония у нас появилась немного внезапно, она не шла в плане разработки, но появилась быстрее, чем планировали. Для участников рынка это не секрет, это железо нашего партнёра. В нем проведены глубокие системные доработки, для корректной работы было необходимо задействовать прошивку. У нас в управлении больше 10 тысяч панелей, мы оснастили их системой распознавания лица, очень удобно. Добавил селфи и домофон начинает узнавать через две минуты.
- Вверху видеокамера?
- Это видеокамера и, соответственно, считыватель. Защищённые кнопки с подогревом, чтобы зимой не было холодно. Сейчас мы планируем к релизу собственный домофон, который будет на 100 процентов разработан нами. Мы хотим делать все самостоятельно. Мы в этом вопросе обсуждали то, что мы локализовали производство и в том году уровень локализации был 45 процентов, в этом 75-80 процентов.
- Что ты подразумеваешь под локализацией?
- Локализация процессов сборки, мы не только привозим готовую коробку и соединяем её отвёрточной сборкой. У нас есть линии пайки, демонтажа. Мы собираем компонентную базу по всему миру, в том числе в России работаем. Поставщики из Европы, США, Азии, у нас большая экспертиза работы в этом направлении.
- Я добавлю немножко фактуры. Ездили в Екатеринбург на производство сетевого оборудования и ТВ-приставок, и после этого под роликом появилась масса коллег c рынка этой компании, которые начали рассказывать, что это не локализированное производство, это просто отвёрточное. Это все фигня. Нужны большие заводы, надо делать абсолютно всё самим. Я подозреваю, что вы шли по постепенному увеличения локализации. Понятно, что кристаллы для процессов у нас выращивать очень дорого и не эффективно. Их никто не купит, кроме наших, а у нас рынок маленький. На Запад гнать практически невозможно. Вы увеличили с 45 до 75 процентов. За счёт чего? Как это происходило и как вы дальше собираетесь развивать локализацию производства? И главное, зачем?
- Всё просто. Зачем? Не секрет то, что Китай — это глобальная фабрика, и большинство оборудования по началу приходилось заказывать там. Какие-то другие азиатские страны ещё были, но в целом, все понятно. Хочешь производить — надо производить там, потому что это глобальная фабрика. Но есть другая проблема. Контроль качества. Первое, основное. Все хотят заработать, и за всеми нужен глаз да глаз, очень сложно контролировать, будут некачественные изделия, где-то что-то заменяют. В конечном счёте ты не можешь проконтролировать каждое из 10 тысяч устройств, вскрыть, посмотреть, правильно ли запаяли, те ли поставили транзисторы, периферию. Понятно, что главные компоненты не поменяют, потому что под них прошивки написаны, а вот периферию можно заменить на более дешевую, некачественную. Поэтому первый вопрос — это контроль качества для того, чтобы самостоятельно контролировать.
Второй момент тоже не мало важный — возможность маневра. У нас пришёл большой заказ, мы перебросили линии, подвинули производственный график, вышли, заказ этот отработали. Это очень важно для компании, особенно с крупным бизнесом, и нам важно иметь возможность маневра. Третья причина, которая в том году остро всё это вскрыла — пандемия. Она показала, что есть серьёзная зависимость от поставок, их сроков. Это глобальный форс-мажор, и мы в какой-то момент столкнулись с тем, что были перебои. Мы аккурат в начале зимы заполнили, забили склады, когда пошла вся эта движуха, но тем не менее, потом, когда прошло полгода и цикл поставок не нормализовался, произошёл глобальный сбой. Поэтому, держать в своих руках производство, контролировать его важно.
В-четвёртых, есть требования от государства, от регулирующей формы, что какая-то закупаемая техника должна быть сделана в России. Те же пожарные системы для участия в государственных системах должны быть локализованы. Это тоже очень важно. И надо сделать. Мы начали в том году, закупили несколько линий, собрали коллектив, произвели уже порядка миллиона устройств различных в России выпущенных, и конечно производство — глобальная операция. Это и Азия, и Америка, и Европа, и Россия, все страны вовлекаются, есть какие-то компоненты, которые можно покупать там. Важный момент, что тотальная локализация, о которой говорят, ей много внимания уделяет государство, потому что надо производить чипы, нормы, у нас в основном производятся в лучшем случае 9-12 нанометров. Соответственно, весь мир переходит на 5-7.
- Зачем они нужны в этих устройствах? Здесь и 20 нанометров нормально.
- Так и есть, здесь и 28 зайдёт, вопрос в том, что есть вопрос национальной безопасности, во-первых. Во-вторых мы если рассмотреть Россию как участника глобальной экономики, с точки зрения, затраты на ресурсы, трудовую силу, наличие качественного инженерного корпуса, то мы становимся более привлекательными, чем Китай, потому что там уже подорожало. История о том, что в Китае за один доллар в день можно нанять кого-то на работу, уже прошла.
- Можно, но качество будет соответствующие.
- Всё-таки у нас есть близость к рынкам восточной Европы, СНГ. Вопрос заключается в том, что будет происходить цифровизация всех процессов. Она всеобъемлющая. Когда говорят про цифровизацию, все думают о чем-то модном и космическом. На самом деле вещей, которые можно автоматизировать огромное множество. Если мы специализируемся в основном на рынке строительства, какого-то ЖКХ, то есть индустрия промышленности, государственные объекты, ресурсные вещи, которые нужно тоже автоматизировать. Поэтому, запрос на эту всю историю идёт, индустрия растёт. Поэтому локализоваться есть смысл точно. Есть такая честолюбивая мечта. У нас в России могут сделать компьютер для танка, которых нужно 50 в год, стоит, как мост чугунный. Но очень слабо развитая история с гражданской микроэлектроникой. Она практически отсутствует. Да, у нас есть какие-то предприятия по крупной белой технике, но если мы возьмём мелкие вещи, их практически не делают в стране. Наша амбиция как раз в том, чтобы создать в стране производство, которое может такие задачи решать. Мы подписали соглашение с Орловской областью, из Орла компания, планируем строить там площадку и уже делать серьёзное красивое предприятие, в котором все будет высокотехнологично.
- Производство в Орле?
- Производство в Орле.
- Сколько рабочих мест?
- Сейчас трудится около 140 человек, только первые несколько линий, а проектную численность я не скажу вам сейчас.
- На многих коробках написано, что вы резидент Сколково, зачем это вам?
- Здесь вопрос очень простой и понятный. Во-первых, государство заинтересовано в технологических компаниях. Мы общаемся с институтами развития Сколково и они активно ищут компании, которые можно поддерживать и продвигать. В целом институт развития работает, я там был недавно в гостях у своих знакомых и мне проводили экскурсию. Какие вкладываются средства, количество компаний, стартапов сколько заявилось, за последний год утроилось. Интерес к теме развития технологий есть.
Что для нас, как для развития компании это даёт? Резиденция Сколково даёт определенные меры государственной поддержки, которые предусмотрены льготами для технологических компаниий, и соответственно, институт дает различную поддержку привлекая нас к участию в различных мероприятиях, приводя к нам заказчиков, помогая разрешать вопросы административного характера, консультируя, оказывая всестороннюю помощь. Это не просто история, где мы наклеили шильдик и никто никому не нужен, какая-то формальность. Это история, которая работает, Сколково уделяет внимание своим резидентам.
Я бы сказал так, кто хочет ресурс использовать, тот его использует. А кто ждёт, что к нему придут, все организуют и пойдут делать, такого не будет. Мы все живём в рыночных реалиях, конкурентной среде, и понятно, что ресурс всегда ограничен. Не только административный, я говорю, что заказчики, клиенты, рынок партнёры — это всегда ограниченная история. Кто старается максимизировать, тот получает результаты. Поэтому, эта история не для галочки, это институт, который активно пытается, и у него получаются какие-то истории технологические в нашей стране развивать.
Другое дело, мы уже говорили, у нас небольшой рынок. Если брать российский рынок технологических решений, то он очень замкнутый. Наверное, нашим компаниям и нам в том числе нужно думать над глобальными историями. Мы имеем в практике попытки походов на экспорт, но вообще, для технологической компании это очень тяжёлая история. Сертификат, открытие, строительство, зарабатывание имени на внешних рынках очень трудоёмкая и финансово затратная история. Мы даже делали совместное исследование с Высшей школой экономики. Ребята готовили материалы и про Азию, Европу, везде есть свои подводные камни. В любом случае, мы становимся привлекательнее с точки зрения себестоимости и конкурентоспособности. Аналогичные решения в Европе или Америке стоят в два, три, четыре раза дороже, чем те, которые сделаны на российском рынке или на нем используются. Один и тот же функционал внутри. Поэтому, мне кажется, перспектива есть.
- Осталось договориться, когда мы приедем на вашу фабрику в Орле. Спасибо большое Тимофей.
- Спасибо, Сергей.