Avaya, глобальный поставщик решений и сервисов для совместной работы и коммуникаций, запустила новую программу, которая поможет новым партнёрам в регионах EMEA достичь прибыльности всего за 60 дней. Новая программа ставит дистрибьюторов в центр рыночной стратегии Avaya и включает стимулы и вознаграждения, которые повысят прибыльность, как для канальных партнёров, так и для самой компании.
Инициатива, получившая название ROADS (Привлечение, Адаптация, Авторизация, Развитие и Поддержка) и призванная поддерживать канальных партнёров на протяжении всего цикла сотрудничества с Avaya и её дистрибьюторами, будет играть ключевую роль в привлечении, адаптации и авторизации.
После авторизации для продаж, новые канальные партнёры будут получать постоянную поддержку, включающую доступ к новому виртуальному центру обучения Avaya Learning Virtual Campus, ориентированному на обмен знаниями, обучение и сертификацию, а также к исследовательским материалам и маркетинговым ресурсам. Поддержка партнёров направлена на то, чтобы облегчить им расширение портфолио решений Avaya и получение дополнительной прибыли.
Первоначально Avaya будет фокусироваться на адаптации и развитии компаний малого и среднего бизнеса, сетевых провайдеров и видео-партнёров, ставя для себя цель, вывести на прибыль 60% из ново привлечённых партнёров уже в первый год сотрудничества. Ключ этой задачи — в привязке новых партнёров к конкретным дистрибьюторам, которые будут замотивированы в скорейшей и качественной подготовке новичков к самостоятельным продажам продуктов Avaya. Этот адресный подход к развитию и поддержке роста новых и существующих партнёров станет инструментом для построения полномасштабной сети канальных партнёров, способных продавать все продукты Avaya в регионах EMEA.
Решение Avaya поставить дистрибьюторов в центр своей маркетинговой стратегии даёт партнёрам целый ряд преимуществ, среди которых улучшенная поддержка и возможности языковой локализации в любой точке мира. Новые партнёры смогут быстро монетизировать свои инвестиции как канальные партнёры Avaya, одновременно генерируя дополнительный доход работающим с ними дистрибьюторам.
“ROADS — это комплексный подход к максимизации прибыли партнёров на протяжении всего цикла их сотрудничества с Avaya. Быстрая и эффективная авторизация партнёров — большая часть этой инициативы, но мы также хотим быть уверенными, что эти партнёры останутся с нами, что они будут развивать свою экспертизу, чтобы охватить всё наше портфолио и обеспечивать клиентам законченные решения. Помещая дистрибьюторов в центр этой инициативы, мы можем обеспечить глубокую и широкую поддержку, которая поможет нам достичь цели», — Клер Макленд (Claire Macland), вице-президент Avaya по маркетингу и освоению рынков регионов EMEA.
«Инициатива Avaya впечатляет. Она содержит правильные пропорции стимулирования, поддержки и доступа к мощным продуктам, что гарантирует высокопрофессиональным партнёрам быстрый выход на прибыль. Это одна из самых комплексных программ адаптации из тех, что мы видели, а обширные консультации и серьёзная подготовка, проведённая Avaya, подтверждают её постоянные обещания быть проще для тех, кто имеет с ней бизнес», — Дэвид Грант (David Grant), старший вице-президент Westcon Convergence.